ブルー・オーシャン戦略研修

研修の狙い

　ブルー・オーシャンの発掘からブルー・オーシャン戦略の策定までの考え方、進め方を体系的講義と自社事業を題材としたグループ演習により実践的に習得する。

ブルー・オーシャン戦略とは

　フランスのビジネススクール、“ＩＮＳＥＡＤ”の教授であるＷ・チャン・キムとレネ・モボルニュが開発した新しい戦略策定の考え方、方法論である。
　血みどろの戦いが繰り広げられるレッド・オーシャンから抜け出し、競争のない青々とした市場空間を創出し、競争を無意味なものにしようとするものである。
　ブルー・オーシャン戦略の策定には、既存市場の枠を超え、非顧客層や代替産業に視野を広げることが重要であり、又、バリューイノベーションにより、低コストと差別化を同時に実現し、買い手と売り手双方にとっての価値を飛躍的に高めることがポイントになる。

ブルー・オーシャン戦略とレッドオーシャン戦略の違い

	“レッドオーシャン戦略”　　　　　　　　　血みどろの競争市場　　　　　　　　（既存の市場空間で競争する）	“ブルー・オーシャン戦略” 　　競争のない青々とした市場　　（競争のない市場空間を切り開く）
戦　　略　　基　　本　　視　　点	競争優位戦略　・競争相手に打ち勝つことで、　　既存市場のシェアを奪う。	顧客創造戦略　　　（バリューイノベーション）　・ライバル企業を打ち負かそうとするのではなく、買い手にとっての価値を高め、競争のない未知の市場を開拓する。
顧　タ客　｜　ゲ　ッ　ト	既存顧客	非顧客層や代替産業に注目
顧　す客　るを　視獲　点得	コストリーダーシップか　　差別化か	価値を高めながら　　コストも下げる

本研修が対象とするブルーオーシャン戦略策定の手順

標準カリキュラム

	ブルー・オーシャンの発掘
1日目	【講義】　ブルー・オーシャン戦略の特長とブルーオーシャン戦略の体系　　・ブルーオーシャンとレッドオーシャン　　・ブルーオーシャン戦略の本質（バリューイノベーション）　　・戦略キャンバスと4つのアクション【講義】　ブルー・オーシャンの発掘　　・市場の境界を引き直す６つのパス　　・新たな需要を掘り起こす非顧客層の分析　　・顧客の困ったニーズ分析；顧客経験6つのステージ　＜自社課題演習＞　　　“ブルーオーシャンの発掘” 　　　　※自社事業を題材に、グループ討議により、　　　　　　ブルーオーシャンの発掘に取り組みます。　＝討議・まとめ・発表・質疑・講評＝
	ブルー・オーシャン戦略の策定
2日目	【講義】ブルー・オーシャン戦略の策定　　　　・ブルーオーシャン戦略策定の手順　　　　　たぐいまれな効用、　　　　　戦略価格、　　　　　導入コスト、　　　　　実現への手立て＜自社課題演習＞　　“ブルーオーシャン戦略の策定” 　　　※1日目のブルーオーシャンの発掘に引き続き、　　　　グループ討議により、ブルーオーシャン戦略を策定する。　　　　＝討議・まとめ・発表・質疑・講評＝【講義】ブルーオーシャン戦略の持続と刷新　　　　・模倣対策　　　　・再バリューイノベーション