技術者のためのマーケティング実践研修

研修の狙い

　需要創造型の新商品・新事業開発が要求される超成熟・変革の時代においては、ＲＤ＆Ｍ(Marketing）ＲＤ＆Ｂ（Business)と言われるように、技術開発力と共に市場開発・事業開発力の強化が重要となります。
本研修は、研究開発部門や設計部門の技術者を対象として、マーケティング志向を普及・浸透させると共に、顧客起点にたった商品・事業開発の進め方を講義と演習また、実課題をとりあげた応用研究（アクションラーニング）により体得いただこうとするものです。

研修の対象者

研究開発、設計部門の担当者の方々

研修の特長

１．マーケティング専門コンサルタントの講義・指導により、実務に密着した形で、マーケティング志向、マーケティング戦略策定の考え方・進め方が身につきます

２．新商品の企画開発、拡販、新事業開発等、様々なマーケティング課題の解決方法を体系的に学習していく研修であり、実務への応用が容易です

３．講義で学んだことを個人（もしくはグループ）別に実課題をとりあげ、確認するアクションラーニング方式の研修であり、実務への高い応用力が身につきます

４．本研修で学ぶマーケティングのポイント
・市場を見る目、顧客ニーズを捉える視点とマーケティングマインド
・技術特性の把握と技術を起点とした市場機会抽出法
・商品コンセプトを設定するフレームワーク
・マーケティング戦略策定のフレームワーク
・顧客基軸の製・販・技（４Ｐ）一貫戦略策定のフレームワーク
・ビジネスモデル設定の方法とビジネスマインド

標準カリキュラム

　２日間の基礎研修を踏まえ、研修参加者が自社のマーケティング戦略上の課題を抽出・設定し、その課題解決に向けたマーケティング戦略を策定するアクションラーニング方式の研修です。

＊研修期間は３～４ヶ月が適当です。

　＜基礎研修カリキュラム＞

1日目

【講義１】
　マーケティングとマーケティング志向

　マーケティングとは、顧客創造、顧客起点

【講義２】　
　マーケティング環境分析の視点

　　・マクロ環境分析
　　・市場環境分析
　　　顧客セグメンテーション、製品市場動向分析、顧客購買行動分析
　　　顧客ニーズアセスメント
　　・競合動向分析

【講義３】
　マーケティングプロセスの理解
　　環境分析（ＳＷＯＴ分析）、ターゲッティング
　　コンセプトワーク／ポジション分析
　　４Ｐ：市場別一貫戦略

【ケーススタディ１】
　マーケティングプロセス

【講義４】
　マーケティング戦略の基礎
　・マーケティング戦略の枠組み
　・マーケティング戦略定石
　・製品市場戦略、ＰＰＭ

2日目

【講義５】
　マーケティング戦略策定の実際

　１．現事業シェアアップに向けてのマーケティング
　　・商品企画・商品戦略検討の枠組み
　　・顧客ニーズアセスメント、商品コンセプトの設定
　　・商品構成計画の立案
　２．新市場開発のためのマーケティング
　　・技術からの市場創造：用途市場開発のポイント
　　・シーズ／ニーズ変換法による用途市場アイデアの抽出
　　・提案開発型市場開発の進め方
　３．新製品・新事業開発のためのマーケティング
　　・新製品・新事業探索活動の進め方
　　・市場性評価のためのマーケティング
　　・ビジネスモデルの設定
　　・参入戦略の立案とビジネスプラン作成

【ケーススタディ２】
　狙い目／ビジネスモデルの設定

【グループ討議】
　自社商品のマーケティング戦略の立案

・グループで自社の一商品をグループ討議の題材に取り上げ、新商品開発戦略を策定する実習を通じ、マーケティング戦略策定の勘所を体得する

研修の実績

・産業機械メーカー：研究開発リーダーを対象としたマーケティング実践研修
・家電メーカー：研究開発担当者を対象としたマーケティング実践研修