技術者のためのマーケティング基礎研修

研修の狙い

　”マーケティングマインドとビジネス感覚の醸成”
　需要創造型の商品開発が要求される超成熟・変革の時代においては、真に顧客起点にたった新製品開発活動が要求されます。
　本研修は、研究開発部門の技術者を対象として、マーケティングの基礎的知識を学習するとともに、新商品・新市場・新事業開発の考え方・進め方を体系的・実践的に習得しようとするものです。

研修の対象者

研究開発担当者、設計担当者他、研究開発部門の方々

研修の特長

１．顧客起点からの体系的・実践的マーケティング
　・顧客起点からの体系的マーケティング環境分析
　・市場開発機会、ビジネスチャンス抽出のための市場分析
　・マーケティング戦略課題別マーケティング活動の実際
　・目標実現に向けたマーケティング戦略策定の体系
　・総合戦略リストによる顧客基軸の製販技一貫統合戦略の策定
　・新商品企画と市場導入計画の立案
　・ビジネスモデルの設定

２．演習とケーススタディによる実践的研修
　・講義内容を演習により確認
　・ケーススタディによる実践的理解

標準カリキュラム

1日目

【講義１】
　マーケティングとマーケティング志向

　マーケティングとは、顧客創造、顧客起点

【講義２】　
　マーケティング環境分析の視点

　　・マクロ環境分析
　　・市場環境分析
　　　顧客セグメンテーション、製品市場動向分析、顧客購買行動分析、
　　　顧客ニーズアセスメント
　　・競合動向分析

【講義３】
　マーケティングプロセスの理解
　　環境分析（ＳＷＯＴ分析）、ターゲッティング
　　コンセプトワーク／ポジション分析
　　４Ｐ：市場別一貫戦略

【ケーススタディ１】
　マーケティングプロセス

【講義４】
　マーケティング戦略の基礎
　・マーケティング戦略の枠組み
　・マーケティング戦略定石
　・製品市場戦略、ＰＰＭ

2日目

【講義５】
　マーケティング戦略策定の実際

　１．現事業シェアアップに向けてのマーケティング
　　・商品企画・商品戦略検討の枠組み
　　・顧客ニーズアセスメント、商品コンセプトの設定
　　・商品構成計画の立案
　２．新市場開発のためのマーケティング
　　・技術からの市場創造：用途市場開発のポイント
　　・シーズ／ニーズ変換法による用途市場アイデアの抽出
　　・提案開発型市場開発の進め方
　３．新製品・新事業開発のためのマーケティング
　　・新製品・新事業探索活動の進め方
　　・市場性評価のためのマーケティング
　　・ビジネスモデルの設定
　　・参入戦略の立案とビジネスプラン作成

【ケーススタディ２】
　狙い目／ビジネスモデルの設定

【グループ討議】
　自社商品のマーケティング戦略の立案

・グループで自社の一商品をグループ討議の題材に取り上げ、新商品開発戦略を策定する実習を通じ、マーケティング戦略策定の勘所を体得する

研修の実績

・大手家電メーカー：研究開発部門担当者を対象としたマーケティング研修
・総合化学会社：研究開発部門担当者を対象としたマーケティング研修