マーケティング戦略研修

研修の狙い

　市場の成熟化が進む顧客主導の時代においては、顧客価値の創造を意図したマーケティング活動が重要になります。
また、このためには、自社都合でなく真に顧客の立ち場に立脚したマーケティングが必要であり、顧客を起点とした製販技一貫戦略の構築が重要になります。
　本研修はこのような基本的考え方に基づき、顧客起点からの情報収集と分析にもとづき、製販技一貫マーケティング戦略構築の進め方を、ケーススタディと自社課題研究により、実践的に習得いただくものです。

研修の対象者

営業、開発、生産、企画など第一線リーダークラスの方々

研修の特長

・理論的な講義、並びにケーススタディによる確認と共に自社商品を題材として取り上げたグループ討議により、実践的・体系的にマーケティング戦略を策定する勘所が学べます。
・本研修で使う一連のワークシートは、実践で活用している帳票をベースとしており、容易に実務に応用することが可能になります。

標準カリキュラム

1日目

【講義１】
　マーケティング戦略の体系と枠組み

　・マーケティングとは、マーケティング戦略の枠組み

【ケーススタディ１】
　マーケティング志向

【講義２】　
　市場理解と機会分析

　・マクロ環境分析、
　・市場環境分析、
　　　　顧客セグメンテーション､製品市場動向分析
　　　　顧客ニーズ分析、購買行動メカニズム、ＣＳ競争力比較分析
　・競合動向分析、ＳＷＯＴ分析

【演習１】
　製品市場動向分析

【グループ討議１】
　自社商品のマーケティング環境分析
　

【講義３】
　マーケティング戦略策定の基礎

　・目標とマーケティング戦略
　・マーケティング戦略定石
　・基本戦略の策定
　・製品市場戦略、ＰＰＭ分析、得意先ＰＰＭ分析

【演習２】
　ＰＰＭ分析

2日目

【講義４】
　マーケティングミックスの設定

　・顧客ターゲット、ポジショニング
　・商品コンセプト、新商品企画
　・４Ｐ（価格、販促、経路）

【演習３】
　４Ｐ一貫戦略
　・市場別４P一貫総合戦略

【ケーススタディ２】
　新商品の市場導入戦略の策定

【グループ討議２】
　目標実現に向けたマーケティング基本戦略/総合戦略の策定

【講義５】
　目標実現に向けたアクションプランの立案と実践活動の進め方

研修の実績

・自動車部品メーカー：マネジャーを対象としたマーケティング研修
・大手化学会社：事業別マーケティング力強化研修