ベンダーのための企画参画型営業研修-顧客と事業パートナーになる！-

^{-顧客と事業パートナーになる！-}

研修の狙い

　継続的に受注を確保していくためには、顧客の業務を理解し、最適なタイミングで顧客の期待する以上の価値を作り出し、提案していくことが不可欠です。顧客価値を正しく把握するためには、信頼される事業パートナーとなる事が必要です。
　本研修では、顧客へ真の価値を提案する為の営業に必要な、“顧客をよく知ること”と“顧客要望に応える力”を実習研修で身に付けていきます。

研修の対象者

ＥＭ先、顧客設計者を対象にした営業の方々

研修の特長

・顧客とパートナー化を図るためのプロセスを学びます。
・顧客の要求・期待する価値に焦点をあて提案を発案していく方法を習得します。
・顧客との信頼関係を築き、継続的に営業を続ける方法を身につけることが出来ます。
・グループディスカションにより理解を深めることが出来ます。

標準カリキュラム

1日目

研修の進め方説明

【講義１】
　企画参画型の営業

【講義２】　
　顧客の製品開発を理解する
　・４つのチャンス

【講義３】
　顧客とのパートナー化

【講義４】
　基礎知識

【実習】
　・進め方の説明

2日目

【実習】
　・仮想営業
　・顧客の課題・課題の検討
　・提案軸の検討
　・提案内容の検討
　・効果の見せ方の検討
　・提案のまとめ

【発表】